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說到頁面規(guī)劃，很多朋友可能覺得概念比較模糊，但是又非常清晰。但是有的朋友甚至從來都沒考慮過這個問題。我想做過淘寶天貓的朋友，看到店鋪里上百款寶貝，頁面如此之多，如何再大腦里系統(tǒng)規(guī)劃，真實一件很頭疼的事情。
為什么要了解頁面規(guī)劃，其實我們就是熟悉我們的“戰(zhàn)場布局”，爆款單品描述頁面是“主戰(zhàn)場”，通過那些入口為“主戰(zhàn)場”提供流量支援，將不同需求的消費者，引導(dǎo)至不同頁面進行轉(zhuǎn)化成交。
提示：
比如，注重價格因素的消費者，就將其吸引到爆款產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)化成交；注重性價比的消費者，就將其引導(dǎo)至利潤款類型產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)化成交；注重產(chǎn)品品質(zhì)的買家，就將其引導(dǎo)至高價款或者超高價款類型產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)化成交。
頁面規(guī)劃的主要核心思路，是根據(jù)寶貝分類不同與目的不同，為其找到最合適的位置。我們在前面也提到過，店鋪中的“引流款”與“利潤款”將貢獻交易額的85%，但它們在店鋪寶貝數(shù)量中進占一定的比例，如何為這些寶貝合理地分配到展示位置呢，成了最終成敗的關(guān)鍵。
如果有人問你，全世界有多少人？答案是：2人，一個男人，一個女人。不要覺得問題幼稚，很多人都容易在數(shù)量上糾結(jié)，卻很少從根本上去分析問題，有時換一個角度思考，問題就很容易被解決。一家店鋪那么多頁面，可是從類別角度考慮，無非就是首頁、列表頁、寶貝詳情頁、自定義頁面，這幾種展示頁面。 做過淘寶天貓的朋友都應(yīng)該知道，寶貝詳情頁是承接流量最多的頁面，幾乎包攬了80%以上的流量，為了方便理解，我們暫且叫“主體展示”，主要功能是轉(zhuǎn)化成交。除詳情頁以外的其他頁面，我們稱之為“邊緣展示”，主要功能是合理劃分流量。
描述部分是展示寶貝信息最主要的地方，除此之外還有一些其他可以排列寶貝的位置，輔助展示。
一、店招：店鋪的招牌
店招作為一個店鋪的招牌，有著非常重要的作用，設(shè)計的好與壞，直接影響買家對店鋪的印象，一般店招上有以下幾個需要展示的內(nèi)容。
（1）店鋪名稱+關(guān)注按鈕。
關(guān)注按鈕，指的是品牌關(guān)注，天貓店鋪存在該功能，淘寶沒有品牌注冊，所以系統(tǒng)暫不支持，但淘寶店可以設(shè)置一個關(guān)注店鋪。一個優(yōu)秀的店鋪名稱，在傳播上存在著天然的優(yōu)勢，很多朋友喜歡起個英文名，因為國際大牌幾乎都是英文的，這樣會顯得有檔次，但是弊端也很明顯，比如我們經(jīng)常問身邊的朋友，你這衣服是從哪個店鋪買的？通常得到這樣的回答，“一個英文名，不知道叫什么，忘了字母是怎么拼寫的了，回頭發(fā)給你把?！比绻质且粋€完整的單詞還稍微好些，最怕就是隨意組合的字母簡稱，在傳播的記憶上，著實讓人頭疼，相信這種情況在很多朋友身上都發(fā)生過的。
提示：
在起名時，盡量選取一些日常生活中常見的詞語，原因是經(jīng)過長期的生活沉淀，那些常用語已經(jīng)在我們腦海中留下深深的烙印，當(dāng)品牌名與腦海中那些“烙印”存在關(guān)聯(lián)時，所被接手且記憶的可能性將高出很多，沒人會很吃力地去記憶“蘋果”“小米”“三星”，就是這個意思。
（2）店鋪定位Slogan，一句話簡明扼要
在店招上可以寫一句，來說出店鋪定位或者產(chǎn)品風(fēng)格，比如“專注XXX(類目）XX年”。
中小賣家主要以銷售產(chǎn)品為主，可以加一些能促進買家購買意向的，根據(jù)自己所在類目的產(chǎn)品而定。因為現(xiàn)在淘寶官方也開始針對極限詞一個嚴(yán)查，所以極限詞的文案，是不能放到詳情頁或主圖上的。但是我們完全可以通過優(yōu)秀的文案及運營思維，去想出一個更完美的文案去解說產(chǎn)品。
（3）收藏+領(lǐng)取優(yōu)惠券功能。
（4）如果店鋪正處在大爆款的時期，則可以把主推寶貝加在店鋪上，增大點擊（加大動態(tài)閃爍效果會更好）。
（5）可以加優(yōu)惠券鏈接（最好設(shè)置無門檻不限額優(yōu)惠券）。
二、導(dǎo)航：做好寶貝分類
導(dǎo)航在店鋪中起到很重要的作用，它可以幫助買家快速找到自己喜歡的產(chǎn)品分類，在給產(chǎn)品分類的時候有以下注意事項。
（1）找出店鋪最容易分類的方法
在給店鋪分類的時候，盡量找最直接簡單的，切記不要把產(chǎn)品分出很多類型，另外有些產(chǎn)品再在分類上比較模糊，服裝類目更為明顯。比如褲子，有韓版褲、直筒褲、小腳褲、西褲、休閑褲、運動褲、七分褲、九分褲、高腰、中腰、低腰等，如果店鋪里還有其他類型產(chǎn)品，按照這種分類就會顯得非常雜亂，有的可能同時屬于多個分類，當(dāng)?shù)赇亴氊悢?shù)量不多時，如果將產(chǎn)品分得如此細(xì)，是不利于用戶購物體驗的。
（2）店鋪分類盡量不要設(shè)置子類目
經(jīng)?？吹揭恍┑赇伬锛扔猩弦乱灿醒澴?，是這么分類的，首先是分“上衣”與“下裝”，然后在“上衣”和“下裝”下面再新建子分類，大概的樣子是如圖所示：
假設(shè)我要找“衛(wèi)衣”，需要點開“上衣”上，然后再找到“衛(wèi)衣”。采用這種方式的確很詳細(xì)，但是卻給客戶選擇設(shè)置了一道屏障，訪客深度必然受到影響。
如果寶貝按照這樣分類，并將其展示在導(dǎo)航上，既簡單明了，又方便買家快速找到自己想要的產(chǎn)品，增大店鋪訪問深度，如下圖所示：
可單獨做一個產(chǎn)品集合頁，將連接加在導(dǎo)航上，例如“熱賣爆款” “搭配套餐”。
現(xiàn)在的電商環(huán)境適合做小分類，專注且極致，大而全必然導(dǎo)致用戶沖突，因為品類多面向的人群就多，用戶特征不一，人群標(biāo)簽不穩(wěn)定，就會出現(xiàn)有人喜歡這種風(fēng)格，有人卻不喜歡這樣的風(fēng)格，在培養(yǎng)顧客忠實度時，會形成阻礙。如果你想了解更多的店鋪運營知識，推薦你們咨詢一下我們易佰通的技術(shù)運營們.他們會給到你最為專業(yè)的知識?？梢愿訌娀约旱倪\營水平，提升店鋪發(fā)展，學(xué)到的知識是自己的，別人拿不走。
淘寶提倡“小而美”模式，曾經(jīng)接觸過一個專門做中來年女褲的店鋪，中來年女裝本身就是服裝類目下的小分類，而褲子更是該類目下很小的一部分，該店鋪定位很精準(zhǔn)，競爭不吉利，整個類目做中老年女褲的本身沒幾家，很容易做到類目第一，由于選擇有限，店鋪重復(fù)購買率很高。像這種小類目下的產(chǎn)品，在分類是類別相對較少，為了彌補這種情況，可以單獨設(shè)計一個產(chǎn)品集合頁面，把當(dāng)前店鋪性價比高且款式新穎的產(chǎn)品展示出來，正如我們在產(chǎn)品規(guī)劃部分提到的，把店鋪的“利潤款”展示在此，買家的接受程度也相對較高。
三、首頁：買家的購物導(dǎo)圖
首頁是一個說重要也重要，說不重要但是也不是沒用的頁面，為什么這么說呢？不重要的原因是，首頁流量占全店20%左右，即使首頁不裝修，對店鋪銷售影響并不會太大，對轉(zhuǎn)化率的影響很小。重要的原因是，因為全店多數(shù)流量都集中于各個寶貝詳情頁，那么客戶為什么會點擊到我們的首頁，很重要的一點，客戶認(rèn)同我們產(chǎn)品風(fēng)格，當(dāng)前所瀏覽的寶貝，并無法滿足客戶需求，或者想尋找更好的產(chǎn)品。
提示：
首頁更像一張“地圖”，起到疏導(dǎo)流量的作用。
按照大多數(shù)店鋪的裝修習(xí)慣，首頁第一屏是海報圖，海報圖比較有沖擊力，是店鋪最優(yōu)質(zhì)的展示位置，應(yīng)該將店鋪中最有特點的產(chǎn)品、最有特色的服務(wù)展示給買家，以此來吸引買家對店鋪產(chǎn)生興趣。
在做海報圖時一般圍繞這么幾個點展開。
第一、海報圖要突出目前店鋪活動主題，促銷規(guī)則，優(yōu)惠力度。
第二、海報圖還可以將目前店鋪主推寶貝呈現(xiàn)出來，為主推款導(dǎo)入流量。
第三、海報圖可以將接下來打算上的新款體現(xiàn)出來，讓客戶瀏覽，提前收藏。
第四、海報圖可以體現(xiàn)出店鋪產(chǎn)品風(fēng)格或者服務(wù)的差異化。例如：復(fù)古風(fēng)格，英倫風(fēng)。服務(wù)方面可以體現(xiàn)全場包郵，當(dāng)天急速發(fā)貨，服務(wù)承諾時間，例如30天無理由退換貨等。這些都是自己店鋪與其他店鋪的“不同點”，也是展示優(yōu)勢的地方，只有不一樣的東西，才會吸引別人的注意和收藏。
從首頁繼續(xù)往下瀏覽，一般是展示店鋪促銷優(yōu)惠券，在后臺促銷管理中心，設(shè)置好優(yōu)惠券額度以及使用條件，添加在此即可。緊接著按照模塊化把各店鋪分類下的寶貝展示即可。
四、自定義頁面
根據(jù)店鋪自身需求，自主設(shè)計的頁面，例如上邊說的“熱賣爆款”將該季節(jié)最主推的產(chǎn)品做成頁面單獨展示。
五、描述頁、列表頁模板左側(cè)展示位
這個地方一般都會被新手賣家所忽略，在裝修末班中，查看“默認(rèn)詳情頁”與“默認(rèn)列表頁”左側(cè)是可以添加推薦商品的，一般在25個左右。有兩種推家方式，一種是系統(tǒng)推薦，一種是手動選擇推薦，建議手動選擇，將店鋪中的“引流款”與“利潤款”展示在此。
六、詳情頁設(shè)計之：展示產(chǎn)品
詳情頁作為寶貝銷售的主戰(zhàn)場，擁有極其重要的作用，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)詳情頁設(shè)計的文章眾多，有從視覺色彩角度分析的，有從消費者瀏覽習(xí)慣分析的，總之方式方法多種多樣。不管做什么，我們都要習(xí)慣性地問下，目的是什么？不難理解，詳情頁的主要目的可總結(jié)成八個字：展示產(chǎn)品，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
首先來說說展示產(chǎn)品，不管是淘寶還是天貓，在寶貝展示形式上可謂千篇一律，很多圖片簡直毫無美感，懂?dāng)z影的朋友應(yīng)該知道一個叫“景深”的攝影概念，指的是圖片的縱向深度，存在景深將會顯得圖片更加立體。
以服裝類目舉例來說，模特表情呆板，動作姿勢僵硬，拍出來的效果更是很平面不立體，對于市面上這種普遍存在的現(xiàn)象，我曾經(jīng)深層次地探究，后來發(fā)現(xiàn)，不是模特不懂，也不是攝影師不會拍，而是被“客戶綁定”。說一個小段子，廣告公司合計人員，在與客戶溝通作品時，得到最多的就是三反饋“電話要大；LOGO要大；電話LOGO要大”，最后設(shè)計出的作品早已面目全非。
穿這種現(xiàn)象的主要原因是，商家過分強調(diào)展示產(chǎn)品，造成主題變換，忽略圖片整體存在感，沒有借助模特的工作、表情等面部情緒來影響消費者。包括在后期處理時，把模特的臉修得特別白，無論從哪個角度看都是一個效果，我們一般講這種圖片稱之為“死人臉”，簡直可以用難看去形容，更別談什么沒干了，同樣的產(chǎn)品營造出了“廉價感”。
舉例：靜物造型法
該方法主要是在平鋪圖基礎(chǔ)上做進一步的創(chuàng)新，通過對產(chǎn)品的拜訪，打造一種全新展示形式，讓自己的店鋪營造出獨特的風(fēng)格。曾經(jīng)有人討論過，到底是模特展示好些，還是平鋪圖展示好些，眾說紛紜。
從常規(guī)思維來判斷，多數(shù)人會認(rèn)為模特圖好些，期初其實我也是這么認(rèn)為的，但是后來我發(fā)現(xiàn)很難下定論。采用模特展示的有點，可以立體形象地展示試穿效果。缺點是假如自己的穿衣風(fēng)格與模特不同，就可能不會購買。如果模特長相屬于可愛甜美型，而恰巧買家不是可愛甜美類型的，那么買家心里就會產(chǎn)生疑慮，衣服風(fēng)格會不會不適合我，從而影響購買的可能性。
采用平鋪圖展示的缺點是，無法形象立體地展示試穿效果。但優(yōu)點是只要衣服本身吸引住了買家，雖然看不到模特展示效果，但可以通過想象，本假象自己穿上后的效果。不可否認(rèn)，想象總是最美好的，所以采用平鋪圖展示所產(chǎn)生的銷售，并不比模特少。
在有些特殊的類目，平鋪圖銷售甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過模特圖，比如在男裝類目平鋪圖很常見，為了解決平鋪圖的枯燥，偉大的賣家朋友們腦洞大開，就有了這種展示形式，是不是很有創(chuàng)意。
在上邊的內(nèi)容中已經(jīng)提到，詳情頁的目的是展示產(chǎn)品、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。經(jīng)常聽到這樣的說法，在設(shè)計詳情頁時要符合賣家瀏覽習(xí)慣，在消費者需要的地方展示需要展現(xiàn)的信息。貌似聽著很有道理，那么請問，消費者瀏覽習(xí)慣是什么？哪些地方展示什么信息才是消費者想看到的？估計又會聽到一對分析。
我只想說那只是你自己的想想罷了，個體間存在差異，且多種多樣，你喜歡這樣瀏覽，他喜歡那樣瀏覽。要知道我們的目的是轉(zhuǎn)化成交，買家與賣家又是“對立”關(guān)系，卻要在設(shè)計時強調(diào)順從買家，難道不覺得矛盾嗎？
提示：
正確的設(shè)計思路是，進行引導(dǎo)，設(shè)計系統(tǒng)的引導(dǎo)流程，從而達到轉(zhuǎn)化成交的目的。
七、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化之：價值塑造
引導(dǎo)轉(zhuǎn)化可以分為“價值塑造”、“十五天退換貨承諾”、“打造稀缺緊迫感”三大步驟。并且順序不可變，因為買家瀏覽詳情頁首先是關(guān)注產(chǎn)品，所以首先要圍繞產(chǎn)品，把產(chǎn)品的賣點、特性、獨特設(shè)計、產(chǎn)品價值等信息進行展示。當(dāng)把產(chǎn)品的價值塑造完成后，第二部的工作就是做出強有力的“零風(fēng)險服務(wù)承諾”，因為消費者會想，說的這么好，如果不是那樣怎么辦？所以此時做出“十五天退換貨承諾”，打消買家內(nèi)心的疑慮。如果買家心里還在猶豫，進入第三部“打造稀缺緊迫感”，比如每天前50名，將會額外得到XXX小禮物?；蛘咔?0名可以下單立減30元，還享受順豐包郵的特權(quán)。通過這三部，如果買家對產(chǎn)品有興趣，那么背轉(zhuǎn)化的可能性就會高出很多。
下面將以服裝類目為例，進行詳細(xì)分析。
1. 價值塑造
在價值塑造階段，主要圍繞分析消費者人群與挖掘產(chǎn)品賣點為主，只有清楚地知道誰是目標(biāo)人群，才會有針對性的開展后續(xù)工作，切記不要出現(xiàn)匆匆忙忙上了戰(zhàn)場，卻連誰是“敵人”都不知道。認(rèn)真分析消費人群，挖掘需求痛點，才能找到營銷的突破口。通過生意參謀可以得出關(guān)于消費人群的數(shù)據(jù)，也可以得出消費人群的性別、年齡、身份、買家等級、消費層次、分布省份，如圖所示：
提示：
需要注意一點，有時產(chǎn)品的消費者適用人群與目標(biāo)人群可能不是同一個，比如嬰幼兒產(chǎn)品，產(chǎn)品適用人群是嬰幼兒，但是我們所針對的目標(biāo)人群是年輕的父母，所以在設(shè)計產(chǎn)品時圍繞嬰幼兒，但是再營銷推廣時要圍繞年輕父母進行。
當(dāng)清楚地知道誰是我們的消費人群后，接下來一步就是根據(jù)得出的結(jié)果，找出消費者可能存在的“需求痛點”。
假設(shè)我們賣的是男裝襯衫，如上圖中所示，我們通過分析消費人群，得出80%以上屬于白領(lǐng)階層，消費層次屬于中等偏上，男性消費者居多。得出這些信息以后，我們就來分析，一個消費水平偏重中高層次的男性白領(lǐng)，在購買襯衫時主要考慮哪些問題，他們平時穿襯衫遇到最大的困擾是什么？舉例如下：
（1）處于社交需求，對款式要求較高，要求時尚，不邋遢。
（2）都市白領(lǐng)，工作較忙，打理時間較少。
（3）注重產(chǎn)品品質(zhì)，在清晰時不縮水，不掉色。
（4）與其他衣服容易搭配
通過分析挖掘，得出4點可能存在的“需求痛點”。針對沒一點，我們開始總結(jié)營銷突破口。穿過襯衫的男士都應(yīng)該有體會，襯衫穿時間久后，領(lǐng)子的形狀容易變形，尤其是正前方鎖骨處，領(lǐng)子特別容易翹起來，為了解決這種情況，可以在襯衫時，采用紐扣形式，加以固定，此問題得以解決。
針對第二點，由于工作較忙，時間較少，可以著重宣傳顏色耐臟且面料不沾灰，減少日常打理。
針對第三點，含棉材質(zhì)的衣，通過水洗或多或少都存在縮水現(xiàn)象，針對該問題，在書寫營銷文案時寫道“加入特殊材質(zhì)有效防止縮水”。
針對第四點，在拍攝模特圖時，可以更換多種搭配方式，不管是牛仔褲、休閑褲，還是西褲，都能搭配出完美效果。
“需求痛點”已經(jīng)找到，相對應(yīng)的產(chǎn)品賣點也已經(jīng)挖掘出來，如下所述。
（1）特殊設(shè)計，固定領(lǐng)形
（2）高檔面料，趕走灰塵
（3）品質(zhì)保證，永不縮水
（4）款式百搭，塑造完美
結(jié)合圖片拍攝，進行文案撰寫即可。當(dāng)價值塑造完成后，緊接著進入第二步，打造十五天退換貨承諾。
八、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化之：打造十五天退換貨承諾
當(dāng)價值塑造完成后，消費者已經(jīng)開始對產(chǎn)品有所了解，此時我們的文案，應(yīng)該抓住機會，乘勝追擊，開啟“十五天退換貨承諾”，打消買家內(nèi)心疑慮，因為買家會想，說的那么完美，在吃牛吧，要不是那樣怎么辦。此時“十五天退換貨承諾”法則，顯示出其為例，雖然現(xiàn)在淘寶天貓都是7天無理由退換貨，但是再文案中一定要凸顯出來，大聲告訴買家“有任何不滿意，承諾7天，甚至十五天無理由退換貨”，并且最好是把承諾時間延長，因為很多都是7天無理由，我們弄到15天無理由退換貨的話，優(yōu)勢就大大提升了。為了打造差異化，我們甚至可以承諾更長，只要你愿意的情況。如果對自己產(chǎn)品也沒有優(yōu)勢，那就不能相提并論了。
看到這里，很多人內(nèi)心開始擔(dān)心，要是我承諾了“30天無理由退換貨” 30天內(nèi)真的退貨怎么辦，其實這個問題，大可不必?fù)?dān)心，如果一個買家對產(chǎn)品不滿意，想退貨的話，7天或15天一定會退掉，超過15天之后退貨的概率很小，可以忽略不計，但是我們只要敢喊出“30天無理由退換貨”，會增大買家對我們的認(rèn)可，成交的概率會高很多。假設(shè)我們這樣實施以后，每天能額外多售出5件商品，就算退掉2個，我們還是賺3個，何樂而不為呢？
單純承諾30天退換貨還不算晚，因為一旦牽涉到退貨，必然有買家糾結(jié)承擔(dān)運費的問題，我們一直秉承，運費由責(zé)任方承擔(dān)的原則來判定，由于尺碼問題造成的退貨，是由買家承擔(dān)運費的，但是多數(shù)買家會說，是客服推薦的尺碼不準(zhǔn)確造成的。假設(shè)與其糾結(jié)，C店（集市店）就會換來一個差評，天貓會換來一個糾紛退款率，有沒有好的解決辦法呢？答案自然是有的，主動為每一位買家購買運費險，不管是誰的責(zé)任，只要是退貨，運費都會得到運費險補償，做好這一步，才算真正完成“30天無理由退換貨承諾”，如果已經(jīng)做好以上的這些步驟，即使產(chǎn)生退貨，買家也不用承擔(dān)退換貨運費，我們還有什么理由拒絕嘗試購買呢？和內(nèi)斗朋友已經(jīng)開始這么做了，但是再描述詳情頁中無體現(xiàn)，所以一定要在描述文案中，通過非常醒目的標(biāo)示告訴買家。
另外，我們開通運費險用，在新品發(fā)布時，可以打出“免費試穿”的口號，其實就是買家拍下，賣家發(fā)貨，收到貨后試穿，滿意就確認(rèn)收貨，不滿意就退貨，運費險補償運費，無需買家承擔(dān)一分錢費用，那叫免費試穿了，如果運費險補償不夠，賣家通過支付寶把差價通過支付寶打給買家，例如郵寄回來的運費15元，運費險補償12元，剩下3元，賣家打給買家就可以了，這點營銷成本就微乎其微了。促銷方式，實質(zhì)沒變，變的只是說法，會讓買家感興趣，接受起來也更容易。
提示：
我曾經(jīng)看到有一家店鋪，在淘寶網(wǎng)首頁做鉆展推廣，鉆展文案中有一句是這么寫的“百城零元送”，我當(dāng)時很好奇，就點進去瀏覽，后來發(fā)現(xiàn)所謂的“百城零元送”其實就是“包郵”，但是換了一種說法，效果就真的不一樣了。
九、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化之：打造稀缺緊迫感
一個很有價值的產(chǎn)品，一個沒有任何購物風(fēng)險的交易環(huán)境，足以讓我們轉(zhuǎn)化率飆升，此時再加上我們的“打造稀缺緊迫感”，將再次把轉(zhuǎn)化率拉高到新的階段。一個沒有次數(shù)限制的機會，不是真正的機會。春運火車票要是足夠多，人們還回去搶嗎？地鐵上的作為足夠多，人們還會那么猴急嗎？所以越是稀少的東西，越容易遭到人們的關(guān)注，并且形成瘋搶。（例如近幾年非常厲害的小米，也都是成功的做出了“打造稀缺緊迫感”）
結(jié)合產(chǎn)品與人群需求，在毛利空間允許的情況下，額外準(zhǔn)備一些贈品，例如時尚的領(lǐng)帶、精美的腰帶、時尚的錢包等，都是襯衫消費者所喜歡的周邊產(chǎn)品。將準(zhǔn)備好的贈品，同樣進行圖片拍攝，將贈品的質(zhì)感與產(chǎn)品檔次展現(xiàn)出來，吸引消費者。另外要求贈品質(zhì)量必須過關(guān)，贈品質(zhì)量好，消費者會覺得自己撿了個大便宜。如果質(zhì)量不好，消費者會認(rèn)為羊毛出在羊身上，送這么個垃圾東西，最終的效果反而適得其反。
提示：
營銷，不是真的讓價格便宜，而是讓消費者覺得占了便宜。
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