最近有店家問(wèn)，現(xiàn)在做淘寶是不是做不起來(lái)了，別人店鋪都幾鉆了，銷量過(guò)萬(wàn)，我才剛開(kāi)始做，店鋪新開(kāi)，銷量剛破零，感覺(jué)淘寶好難做。前段時(shí)間也一直有人在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，但是現(xiàn)在不還是有無(wú)數(shù)中小賣家堅(jiān)持在做，并且做得還不錯(cuò)。做淘寶首先得有一個(gè)思路，如果盲目地看別人怎么做你就怎么做，那確實(shí)淘寶很難做。
首先一款寶貝是否能做起來(lái)，是否能打造成爆款，在你運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上很大程度的在于產(chǎn)品本身，那么拿到一款寶貝要怎么開(kāi)始操作？
01對(duì)于產(chǎn)品做一個(gè)精準(zhǔn)定位，分析市場(chǎng)受歡迎程度。根據(jù)線上或線下實(shí)際銷售情況，分析商品需求市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，根據(jù)同行一些實(shí)際情況，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、人群等做一個(gè)定位，也可以通過(guò)直通車測(cè)款,看下寶貝市場(chǎng)接受程度。
店鋪要有一款引流款，可以低價(jià)吸引買家，當(dāng)然也要設(shè)定微薄利潤(rùn)，畢竟做淘寶最終的目的是為了掙錢！
02找個(gè)合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)，可以找2-3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先找個(gè)你能觸摸到的，一點(diǎn)點(diǎn)超越，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天的流量來(lái)源、收藏加夠，詳情頁(yè)主圖設(shè)計(jì)等，對(duì)于自己后期如何操作也有個(gè)參考。
03爆款產(chǎn)品十大條，快速引爆自然搜索流量
1.標(biāo)題不要復(fù)制銷量高的賣家的，一定要自己建立個(gè)詞庫(kù)。要根據(jù)生意參謀搜索詞查詢等工具選擇精準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的詞,把和你寶貝相關(guān)的詞以及熱搜詞都統(tǒng)計(jì)出來(lái)，在根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)大小，選取出來(lái)組合成30個(gè)字的標(biāo)題,后期根據(jù)生意參謀流量來(lái)源分析，長(zhǎng)期沒(méi)有搜索的詞去掉，再?gòu)慕y(tǒng)計(jì)的詞庫(kù)里面選擇其他的詞替換上去。
2. 主圖實(shí)拍，打造新品標(biāo)，獲得淘寶新品扶持。如果是商家提供的圖片,可以修改下尺寸、背景、格式等，詳情頁(yè)的話如果是使用商家提供好的，一定要調(diào)整下圖片的位置，使其讓淘寶認(rèn)為是一款新品，給予新品扶持。
3.寶貝上下架設(shè)置。很多人認(rèn)為上下架權(quán)重對(duì)于寶貝的影響越來(lái)越小，可以不用優(yōu)化，其實(shí)，下架時(shí)間的權(quán)重在不同的場(chǎng)景下完全是不一樣的，越是大詞、熱詞、競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞下架時(shí)間的權(quán)重越高。
4.詳情頁(yè)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。轉(zhuǎn)變思維考慮買家希望看到的點(diǎn)，抓住買家的痛點(diǎn)，和同行對(duì)比，有差異性，突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，另外基礎(chǔ)評(píng)價(jià)曬圖以及問(wèn)大家可以通過(guò)老客戶的方式進(jìn)行優(yōu)先布置，因?yàn)榇蟛糠掷峡蛻魧?duì)你的產(chǎn)品還是比較喜愛(ài)的，自然給不了多壞的評(píng)價(jià)和曬圖。
5.后期通過(guò)直通車、淘客、活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷等，多渠道引流。在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的前提下，讓你的訪客、成交都呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，讓淘寶認(rèn)為你的產(chǎn)品有可發(fā)展性，從而達(dá)到給你流量的目的。
6.關(guān)于寶貝的定價(jià)，可以搜索下其他賣家的價(jià)格參考定價(jià)。根據(jù)自己進(jìn)貨成本，訂個(gè)合適的價(jià)格，如果你的價(jià)格定的過(guò)低，那么買家在搜索產(chǎn)品的時(shí)候也是不會(huì)展現(xiàn)你的寶貝的。
7.產(chǎn)品的動(dòng)銷率。店鋪肯定會(huì)有1-2款的主推款，我們平時(shí)主要優(yōu)化這些寶貝，對(duì)于其他的寶貝也要有些銷量，因?yàn)樘詫殨?huì)考核寶貝的動(dòng)銷率，如果30天內(nèi)一直沒(méi)有銷量沒(méi)有操作的話，這款寶貝就是滯銷款了，對(duì)于滯銷款我們一定要?jiǎng)h除產(chǎn)品，重新編輯下圖片、以及標(biāo)題，重新上架。這樣既可以保持店鋪的上新率，也能保證你的店鋪不會(huì)成為滯銷款，因?yàn)槌闪藴N款之后賣家是搜索不到你的產(chǎn)品的。
8.寶貝上架之后不要隨意編輯，尤其是在流量上升期。如果實(shí)在是不改不行，那就不要管是不是有影響，你修改的話肯定是多少都有點(diǎn)影響的，既然沒(méi)辦法必須修改，那就不要在意是否有影響了！
9.后期淘寶給了你流量，一定要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化，包括店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分。如果轉(zhuǎn)化等沒(méi)有穩(wěn)住流量也會(huì)隨之下降，加購(gòu)收藏要一直都要同時(shí)保持穩(wěn)定上升狀態(tài)。
10.店鋪標(biāo)簽和人群的標(biāo)簽一定要和產(chǎn)品相關(guān)。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶是千人千面的展現(xiàn)，只有有了標(biāo)簽，才會(huì)把你的產(chǎn)品推送給相應(yīng)的人群。
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