惠州阿里巴巴代運(yùn)營關(guān)于客戶說你便宜我就常來,怎么辦?
你發(fā)現(xiàn)你的客戶有時會在你家買買買,有時也會去競爭對手那邊買買買。你跟客戶說來我店鋪多買一點(diǎn),客戶說:“你便宜點(diǎn),我就量大?!?你說:“你要量大,我一定便宜。” 其實(shí)客戶和你都知道“量越大,價越低;價越低,量越大“的邏輯。但是這個問題的本質(zhì),就是先低價還是先量大的”博弈“。那怎么辦?你可以試試與顧客建立一種特殊的關(guān)系:會員制。...更多
2019.11.10